Когда вы выставляете себя на продажу, вы ощущаете целый спектр эмоций. Однако, когда дело дойдет до реальной сделки, ведите себя так, как подобает вести себя в бизнес-окружении. Главное — не пренебрегайте официальным стилем (иначе никто не воспримет вас всерьез). Не говорите слишком много (иначе никто не прочтет ваше электронное письмо), и забудьте о грубости, высокомерии, а также навязчивой саморекламе.

Это может казаться очевидным. Но есть одно важное различие между продажей себя и продажей продукта. Если вы предлагаете свои услуги эксперта, не только ваши знания, но и вы сами должны понравиться заказчику.

Если вы раньше нечасто общались с медиа и хотите договориться о первом интервью, вам придется убедить заказчика или журналиста в том, что вы обладаете нужными им навыками. Поэтому, кроме информации о себе и экспертных знаний, подкрепите разговор подходящей статистикой, ссылками и шутками. Расскажите, что отличает вас как эксперта от других специалистов в этой области. Может, это ваше недавнее исследование, или у вас есть доступ к влиятельным людям в той или иной сфере. Помните, что ваши экспертные знания должны быть актуальны для СМИ, которому они предлагаются.

Все люди разные, и «продают себя» по-разному, но в целом советую обратить внимание на следующие моменты:

• В 2-3 предложениях представьтесь – кто вы, экспертом в какой сфере вы являетесь и что вы продаете (например, это может быть информация, которую можно представить в каком-нибудь новостном шоу).
• Добавьте 2-5 пунктов о ваших знаниях: чем они подкреплены, почему они актуальны и важны.
• Вставьте 1-2 предложения о том, почему именно вы — лучший человек, с которым можно обсудить именно эту тему и именно в этом СМИ.
• Приложите короткую биографию, укажите в ней свои наивысшие достижения, информацию о загруженности и о том, как с вами можно связаться.

Неважно, в чем именно вы эксперт. Наверняка в этой же сфере найдется множество тем, в которых вы разбираетесь хуже других. Если вы — гастрономический эксперт, как моя подруга, то вы, возможно, будете знакомы с итальянской кухней лучше, чем с французской. Или, может, вы знаете не очень много вегетарианских рецептов. Но вот в чем секрет: никому, кроме вас, не нужно об этом знать.

Когда вы позиционируете себя как эксперта, вам нужно всех и каждого убедить в том, что вы таковым являетесь. Поэтому утихомирьте ваши многочисленные переживания и приготовьтесь представить миру самого умного и уверенного себя.

Помните, что договоренность об интервью — это только начало истории. Намного важнее успешно преподнести себя как бренд. Так что, если вы хотите создать имидж уверенного и осведомленного эксперта, вам нужно крайне внимательно относиться к своей репутации. Иначе своей глупостью вы нанесете ей и всем своим перспективам такой вред, что СМИ просто занесут вас в черный список. Не спешите, дайте себе столько времени, сколько вам нужно для того, чтобы спокойно набрать обороты в своей области.

Как только вы разошлете свое резюме, будьте готовы к звонку — особенно если вы продвигаете себя на телевидении или радио. Как поссориться с отделом по работе с экспертами? Пришлите им резюме специалиста по парламентским кризисам, и потом сделайте так, чтобы им не удалось взять у вас интервью, когда в стране действительно начнется парламентский кризис.

Также убедитесь в том, что вы чувствуете себя комфортно на 110 % и готовы говорить на любую тему, указанную в вашем резюме. Если вы цитируете статистику, убедитесь в том, что она подкреплена серьезными исследованиями. Если предлагаете тому или иному СМИ эксклюзивную информацию, не говорите об этом с другим репортерами. Вам нужно, чтобы люди удивились тому, что вы предлагаете, а потом еще сильнее удивились этому при встрече с вами.

Создать имидж эксперта — это действительно эффективный способ повысить свою квалификацию и популяризовать себя как бренд. Но не буду таить: при этом у вас будут скользкие, неловкие и, как верно подметила моя подруга, странные ощущения. Но не стоит им отдаваться, ведь у вас есть уникальная возможность поделиться тем, что вы знаете. И если вы не спугнете заказчиков, очень скоро мы увидим вас в каком-нибудь Today Show (или в колонке New York Times).